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      直播運營計劃方案
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      直播運營計劃方案

      2023-01-06

      一場直播活動,看上去就是一個或幾個人對著鏡頭說說話、賣賣貨而已,但其背后都有著非常明確的直播營銷目的,如提升企業(yè)品牌形象,促進產品銷量、引流漲粉等等。接下來我們來聊下直播思路吧

      01 明確整體思路

      策劃直播營銷的第一大環(huán)節(jié)便是明確整體思路。

      在準備直播營銷策劃方案前,你必須先把整體思路理清,然后有目的、有針對性地策劃與執(zhí)行

      剛接觸直播營銷的新手通常認為“直播營銷只不過是一場小活動而已,按一般活動策劃做好方案然后認真執(zhí)行就夠了”。但事實上,如果沒有整體思路的指導,整場直播營銷很有可能只是好看、好玩而已,并沒有達到實際的營銷目的。

       

      直播營銷的整體思路設計需要包括三部分,即目的分析、方式選擇和策略組合。

      目的分析:

      對于企業(yè)/品牌而言,直播只是一種營銷手段,因此企業(yè)/品牌直播營銷絕不是簡單的線上才藝表演或互聯網游戲分享。因此,作為企業(yè)/品牌直播營銷策劃者,你需要綜合產品特色、目標用戶、營銷目標,提煉出此次直播營銷的目的

      方式選擇:

      在確定直播目的后,你需要根據企業(yè)/品牌的調性,在顏值營銷、明星營銷、稀有營銷、利他營銷等不同的直播營銷方式中,選擇一種或多種進行組合。

      策略組合:

      在選擇好方式后,你需要對場景、產品、創(chuàng)意等模塊進行組合設計出最優(yōu)的直播策略。

      02 策劃、籌備

      俗話說“兵***未動,糧草先行”。你需要將直播營銷方案撰寫、完善。其次,在直播開始前,你需要將直播過程中用到的軟硬件設備提前測試好,并盡可能降低失誤率,防止因籌備疏忽而影響最終的直播效果。

      為確保直播當天的人氣,你還需要對此次直播活動提前進行預熱宣傳,鼓勵粉絲提前/準時進入直播間。

       

      03 直播執(zhí)行

      前期的策劃籌備是為了確保直播現場執(zhí)行流暢。而對于觀眾而言,只能看到當時的直播現場,無法感知前期的策劃籌備。

      因此,為了達到預期的直播營銷目的和效果,主持人及現場工作人員需要盡可能地按照直播營銷方案執(zhí)行將直播開場、直播互動、直播收尾等環(huán)節(jié)順暢地推進,確保直播的順利完成。

       

      04 做好二次傳播

      直播結束并不意味著營銷的結束。

      你需要將直播涉及的圖片、文字、視頻等進行再次包裝、加工,通過互聯網進行二次傳播,讓其抵達未觀看現場直播的粉絲,實現直播效果最大化。

      05 及時復盤

      直播后期傳播完成后,你必須進行直播營銷復盤!復盤!!復盤?。?!

      比如:統計直播數據統計,與之前的營銷目的進行比較,判斷此次直播營銷效果;

      組織團隊討論,總結此次直播的經驗與教訓,做好團隊經驗備份。每一次直播營銷結束后的總結與復盤,都可以作為下一次直播營銷提供優(yōu)化依據或策劃參考

       

      值得注意的是,雖然 “后期傳播”與 “效果總結”都是在現場直播結束后進行的,但是作為直播組織者或策劃者,你必須在直播開始前就做好準備。比如,提前設計數據收集統計代碼、路徑;或者如果直播網站后臺的數據分析功能不夠細化,可以提前安排統計人員,對不同時間段、不同環(huán)節(jié)下的互動情況等進行統計,便于后續(xù)分析。




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