火爆全球的盲盒營(yíng)銷,能結(jié)合電商應(yīng)用嗎?

2022-12-15

隨著互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，產(chǎn)品的成本、利潤(rùn)越來(lái)越透明，導(dǎo)致很多小商家越賺越少。在今年，一個(gè)盲盒創(chuàng)意的玩法救活了很多商家，這個(gè)玩法叫做盲盒。
盲盒社交電商就是結(jié)合了“盲盒交友”與“盲盒禮物”的玩法，讓用戶在交友的同時(shí)，還能夠收獲物超所值的禮物，派發(fā)盲盒的盲主也能夠在交友的同時(shí)，體驗(yàn)到賺錢(qián)的樂(lè)趣，不斷滿足用戶趣味性的同時(shí)，平臺(tái)方在通過(guò)用戶拆取盲盒禮物、間接進(jìn)行電商帶貨，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)流量變現(xiàn)。

制定符合品牌調(diào)性的玩法

首先需要明確的是，盲盒只是一種營(yíng)銷手段，商家們要做的事借著盲盒經(jīng)濟(jì)的勢(shì)頭，盡可能地?cái)U(kuò)大自己的品牌影響力。因此在制定線上盲盒平臺(tái)的時(shí)候，無(wú)論是視覺(jué)層面的設(shè)計(jì)還是玩法規(guī)則的設(shè)置，都要契合商家本身的品牌定位與調(diào)性。微三云擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)造經(jīng)驗(yàn)，以專業(yè)視角為品牌和用戶架設(shè)連接緊密的線上平臺(tái)以及營(yíng)銷策略建議。以盲盒抽盒小程序?yàn)槔⑷茣?huì)針對(duì)品牌方定制ip專區(qū)、NFC防偽交互等功能版塊，而綜合IP代理運(yùn)營(yíng)商則會(huì)建議采取混IP一番賞抽賞、回收功能等玩法。

洞悉Z世代消費(fèi)需求

Z世代是互聯(lián)網(wǎng)世界的原住民，也是一股全新的消費(fèi)勢(shì)力。中國(guó)2.6億 Z世代消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)也從以往的“實(shí)用性”消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>“情感滿足型”消費(fèi)。Z世代的消費(fèi)需求更傾向“娛樂(lè)需求”和“社交需求”這兩個(gè)層面，新奇有趣的盲盒營(yíng)銷模式則完全觸達(dá)了Z世代群體的消費(fèi)需求，由此打造了一個(gè)個(gè)營(yíng)銷神話。線上盲盒銷售平臺(tái)可以定制哪些功能滿足Z世代的娛樂(lè)需求和社交需求？

盲盒意味著驚喜，線上盲盒銷售平臺(tái)需要設(shè)計(jì)概率機(jī)制，營(yíng)造某類產(chǎn)品的稀缺感以保持消費(fèi)者的中獎(jiǎng)式消費(fèi)的驚喜感，以“不確定性”營(yíng)造“賭徒心態(tài)”，刺激Z世代的不斷消費(fèi)復(fù)購(gòu)。為了彌補(bǔ)線上開(kāi)盒和線下實(shí)體開(kāi)盒之間的落差感，線上盲盒銷售平臺(tái)需要制造更多的“花樣”才能吸引消費(fèi)者。不少人在線下開(kāi)盒前都有搖一搖和捏盒判斷形狀的習(xí)慣，線上抽盒平臺(tái)就可以設(shè)置“搖一搖”動(dòng)效以及透視卡、提示卡等輔助抽盒工具；當(dāng)消費(fèi)者開(kāi)出隱藏款之后，還可以配上獨(dú)特的背景音樂(lè)和開(kāi)盒功效來(lái)放大這種喜悅情感。當(dāng)然，星凱網(wǎng)絡(luò)還可以根據(jù)具體的需求定制盒柜展示、圖鑒點(diǎn)亮、積分打榜、尖貨抽簽等多元化功能版塊來(lái)豐富抽盒平臺(tái)的可玩性，為消費(fèi)者持續(xù)制造多重驚喜體驗(yàn)。

這種極具娛樂(lè)性的消費(fèi)方式還為Z世代提供了很好的社交分享素材，無(wú)論他們抽到的結(jié)果是什么，都可以成為他們的戰(zhàn)績(jī)以及社交談資。商家們不止需要打造一個(gè)簡(jiǎn)單的線上抽盒平臺(tái)，而是要打造一個(gè)以盲盒為核心玩法的社群電商平臺(tái)，搭建圈層屬性明確的社區(qū)交流平臺(tái)以及對(duì)外分享渠道，滿足Z世代的社交需求。

流行背景：

2017年中國(guó)人口總數(shù)達(dá)到13.9億人，其中1990年及以后出生的人數(shù)為4.64億人，占比為33.4%。若按照世代劃分來(lái)看，參考美國(guó)、歐洲對(duì)人口代際的劃分以及中國(guó)國(guó)內(nèi)情況，按照15年為一個(gè)世代周期，將1950-1964年間出生的人口稱為建國(guó)一代，而在1965年-2010年間出生的人口分為X世代（1965-1979年間出生）、Y世代（1980-1994年間出生）和Z世代（1995-2009年間出生），如果說(shuō)Y世代是伴隨著游戲機(jī)、電腦、互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的，則Z世代是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、手游、動(dòng)漫等成長(zhǎng)的，截至2018年6月，中國(guó)Z世代人口數(shù)量為2.3億人。

據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2018年數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)大陸在1995—2009年出生的人口總數(shù)約為2.6億，約占2018年總?cè)丝诘?/span>19%。其中95后約為9945萬(wàn)人，00后約為8312萬(wàn)人，05后約為7995萬(wàn)人。Z世代不僅個(gè)性鮮明、視野開(kāi)闊、理性務(wù)實(shí)、獨(dú)立包容，而且其作為一個(gè)十分龐大的消費(fèi)群體，消費(fèi)潛力不可限量；他們有著與眾不同的消費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)選擇和消費(fèi)方式，并且形成自己獨(dú)特的消費(fèi)品位、消費(fèi)模態(tài)和消費(fèi)特質(zhì)。